Cada mes de diciembre pasa lo mismo. Entra un cliente, compra publicaciones para su campaña de Navidad y, a las dos semanas, se pregunta por qué no se han incrementado las ventas.

No es que las publicaciones no funcionen, es que llegaron tarde. Y esto, en plena época de visibilidad en IA, es aún más relevante teniendo en cuenta que las publicaciones que mueven la aguja tardan meses en hacer efecto.

Tanto si buscas mejorar tu SEO como si buscas mejorar tu visibilidad en IA, debes tener en cuenta cuándo publicar. Normalmente se decide cuánto, en qué medios, con qué enfoque, etc. pero no se presta atención al momento.

En el artículo de hoy te cuento cómo calcular la fecha adecuada para contratar las publicaciones teniendo en cuenta tu fecha objetivo.

EL TRUCO

#1 Empieza por la fecha en la que necesitas estar visible

Lo primero es preguntarte cuándo tiene que estar funcionando tu campaña. Si facturas en las rebajas de enero, tu fecha es el 1 de enero. Si vendes material escolar, es agosto. Si eres B2B y tu ciclo arranca tras vacaciones, es septiembre.

#2 No hay un reloj, hay tres. Y van a velocidades distintas

El reloj de Google. Publicación, rastreo, indexación y, por último, que esa señal se traslade a tus resultados. La publicación es lo rápido: en nuestro caso y, salvo excepciones, 24-48 horas. La indexación y el rastreo dependen del medio (uno que publica a diario se rastrea mucho antes que un blog mensual). Y queda la cuarta etapa, que es donde se va el tiempo de verdad. Que Google procese esa señal y la refleje en tus resultados depende de muchos factores: la calidad del medio elegido, tu dominio, de tu competencia y de cuántas señales tengas ya acumuladas. Aquí se cuenta en semanas.

El reloj de las respuestas con búsqueda. Aquí hacemos referencia a cuando AI Overviews, ChatGPT o Claude consultan la web en el momento de responder. El modelo no tira de memoria, va a buscar. Eso significa que basta con estar indexado y ser una fuente relevante. Este reloj corre más rápido que el de posiciones: puedes aparecer en una respuesta sin estar entre los primeros resultados. He visto casos de aparecer en ChatGPT con búsqueda web activa en horas e incluso minutos tras una publicación en un medio grande.

El reloj del conocimiento de los modelos de IA. Esto no viene de la web de hoy, viene de su entrenamiento. Se actualiza cuando sale una versión nueva del modelo, y eso son meses. No hay forma de planificarlo para una fecha.

Las grandes empresas de IA no actualizan la base de datos de los modelos cada día o cada mes de forma estandarizada; las nuevas versiones se despliegan cuando la compañía lanza un nuevo modelo o actualización de núcleo.

Como ves, tu fecha objetivo no se calcula igual según lo que persigas. Si lo que quieres es aparecer cuando alguien pregunta por tu categoría, trabajas con el primer y el segundo reloj. Si lo que quieres es que la IA te nombre de memoria, eso no se compra para una fecha: se acumula.

#3 Monta el calendario

Imagina que tienes una agencia de viajes y quieres potenciar los viajes relacionados con el carnaval. Tu temporada arranca el 1 de febrero y tienes presupuesto para doce publicaciones.

Con lo que hemos visto antes, la última publicación tiene que estar fuera a mediados de diciembre, no en enero. Enero ya es tarde.

Eso te deja una ventana que empieza ahora mismo. Y doce publicaciones repartidas en esa ventana son dos o tres por semana, no doce de golpe el último viernes porque se acababa el presupuesto.

Es importante lo de repartir las publicaciones porque un pico concentrado en un dominio que venía plano es justo el patrón que no quieres tener. Además, si publicas todo a la vez no sabes lo que funcionó y cómo replicarlo/corregirlo.